億瑪信諾在智能電表這個(gè)行業(yè)是如何生存的？

很多人想知道億瑪信諾在智能電表這個(gè)行業(yè)是如何生存這么久的，因?yàn)閾?jù)很多知情人士來(lái)講，他們看到了很多的電表廠家倒閉，也見證了億瑪信諾是如何從小的加工廠開到現(xiàn)在成為一家30多年的老牌電表企業(yè)。那么，我們今天就來(lái)分析一下他們有啥特別之處!

一、經(jīng)營(yíng)理念不同

不同智能電表其結(jié)構(gòu)及電子設(shè)計(jì)均不同，故對(duì)電子產(chǎn)品的的要求也不一樣， 在設(shè)計(jì)制造時(shí)，以客戶的規(guī)格要求，作為設(shè)計(jì)及生產(chǎn)之標(biāo)準(zhǔn)。

智能電表產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競(jìng)爭(zhēng)較小。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品主要應(yīng)用于國(guó)網(wǎng)產(chǎn)品、國(guó)家電源等領(lǐng)域，而非標(biāo)準(zhǔn)的定制產(chǎn)品應(yīng)用與學(xué)校、房地產(chǎn)和工業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域。非標(biāo)準(zhǔn)化智能電表企業(yè)一般根據(jù)客戶的訂單組織生產(chǎn)，企業(yè)一般不備有存貨。按訂單制造是指接到客戶定單后，在已有產(chǎn)品方案的基礎(chǔ)上修改設(shè)計(jì)、制造和裝配，或重新研發(fā)設(shè)計(jì)，向客戶提供定制產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。

企業(yè)在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設(shè)計(jì)能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品，從供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計(jì)過(guò)程、制造過(guò)程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。智能電表產(chǎn)品型號(hào)非常多，一般企業(yè)無(wú)法在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)，除電源適配器和手機(jī)充電器這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細(xì)分市場(chǎng)，積極開拓新興領(lǐng)域，能夠獲得較好的利潤(rùn)率。

與大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化不同，定制智能電表更多的是小批量定制，為了較好的控制成本，從而迅速向顧客提供低成本、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購(gòu)能力提出了較高的要求，因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力和原材料采購(gòu)能力，專門為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個(gè)性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。

二、價(jià)格定位不同

智能電表生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的定位和檔次不同，其盈利模式也不同。中低端產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，大多以取加工費(fèi)為主要利潤(rùn)來(lái)源。低功率、通用標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)類電子產(chǎn)品配套智能電表生產(chǎn)企業(yè)眾多，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，以規(guī)?；?jīng)營(yíng)取勝，盈利能力較差；中高端產(chǎn)品作為高端電子產(chǎn)品、工業(yè)控制設(shè)備的配套，其對(duì)智能電表的效率、精度和可靠性要求較高，要求制造企業(yè)擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力和精湛的制造水平，產(chǎn)品的附加值較高，所以中高端智能電表企業(yè)的議價(jià)能力較強(qiáng)，盈利能力較強(qiáng)。有實(shí)力的大型電源企業(yè)基本上都開始從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，為客戶提供研發(fā)設(shè)計(jì)到加工一站式服務(wù)，這些企業(yè)的品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有一定的聲譽(yù)，在產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力方面均得到客戶認(rèn)可，已經(jīng)具備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部功能設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)的能力。

三、生產(chǎn)理念不同

由于智能電表行業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，銷售行為發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時(shí)，企業(yè)也研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，向市場(chǎng)和客戶進(jìn)行推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為銷售的重要手段。目前，智能電表行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會(huì)、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，而擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實(shí)力體現(xiàn)。

億瑪信諾企業(yè)專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)銷售智能電表，堅(jiān)持走產(chǎn)品定制化跟ODM路線，我公司逐年加大研發(fā)投入，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，提高研發(fā)效率優(yōu)化設(shè)計(jì)效果，專業(yè)人員全程跟蹤，深入了解技術(shù)需求。同時(shí)為了追求開發(fā)產(chǎn)品的高可靠性，關(guān)鍵器件采購(gòu)進(jìn)口品或者國(guó)內(nèi)高端品牌，真正做到以品質(zhì)求發(fā)展、以品質(zhì)求合作。